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一篇文章成本近20万,他们想让你通过风水了解传统文化 | 融资发布

正文提示:2016年底,以风水行当从业15年的杨苗波开始做公众号“s神棍局s”,向大众科普城市和建筑风水设计,在几乎0基础的情况下,前三篇文章全部斩获10w+||据杨苗波介绍,神棍局的单篇文章成本达到3-5万,《阿里巴巴集团风水大局》三篇文章,出差费用加上专业咨询费和后期制作,这三篇文章的成本将近20万||“神棍局”只接过一次工商银行信用卡的广告(《快过年了,扒一扒北京四大银行总部风水沾点财气~》),除此外,任何地产、装修商来谈合作需求,都被团队一一拒绝,按杨苗波的话说,他们的目的是传播国学文化,改变大众对风水的认知,更何况,作为一个一月仅有4篇发文机会的服务号,广告容易伤害品牌

原标题:一篇文章成本近20万,他们想让你通过风水了解传统文化 | 融资发布 如果你总是感觉工作效率不高,没来由不适,你可能需要看看风水。 别笑!先回答我你对风水了解多少?关于《易经》又能说得上来多少? 风水文化往往蒙着一层神秘面纱,不可说,说不破,极其依赖于“人”,尽管已在各门各派的师徒传承中延续了数千年。但对于大众而言,它太“玄”。 2016年底,以风水行当从业15年的杨苗波开始做公众号“s神棍局s”,向大众科普城市和建筑风水设计,在几乎0基础的情况下,前三篇文章全部斩获10w+。据杨苗波说,这三篇,他们准备了一年多。从2016年到现在,“s神棍局s”发布了的46篇原创头条中,有44篇达到10w+(其中5篇已主动删除),爆文率96%。 以公众号为基础,“s神棍局s”开了一个为用户“出谋划策”的咨询公众号——“军师策”。月营收180万+;一套正在制作的家居风水知识的付费视频教程;计划两年内推出一个运用人工智能的“易学智能大脑”App——E军师。 7月11日,“神棍局”宣布完成天使轮融资,由微影资本和易合资本合投,加上去年原链资本的投资,神棍局的天使轮共获近千万的融资。微影资本执行董事吴丽认为,在这个赛道里,公司团队的内容生产能力很强,用互联网的方式进行传统文化的表达,生产出了一批高质量、高传播度的文章,具有极高的门槛。 新榜(ID:newrankcn)联系到“s神棍局s”背后的神棍网络科技有限公司创始人杨苗波,和他聊了聊爆文率96%的故事。 “s神棍局s”热门10w+文章 Top 10 大众科普向 解读城市IP,服务市场小白 选择做一个“风水”相关的小众号,除了与杨苗波此前15年的风水师经历有关,更重要的是,风水也是大众认知度最高的话题之一。 “s神棍局s”的第一篇刷屏级爆文来自于香港银行风水解读(《香港维多利亚港风水之战:中国银行力战群雄!》),以1900名粉丝的体量,一周内达到39w阅读(现在阅读量为89w)。 “神棍局”的选题中,城市建筑风水类占比最高,达到1/3,囊括了香港中环、上海陆家嘴、澳门赌场、雄安新区、杭州阿里巴巴西溪园区、广州“小蛮腰”等地,这背后也有一番小心思。 前期规划中,杨苗波和团队列出了由易学分支出的各项学问去做兴趣调查问卷。最后选择了风水学作为切入点。因为风水(家居、城市、建筑等)和读者关系密切,大众皆可参与。 其中,城市,尤其是自带IP属性的城市更有认知度,“你可能没去过上海,但你一定知道东方明珠”,杨苗波解释道。 基于此,神棍局在进行城市解读时,尽量选择知名建筑。这些建筑物的IP属性相对新颖,能勾起大部分人的兴趣。 “s神棍局s”文章类型统计 新榜:神棍局的话题很大众,但内容上偏深度,为什么? 杨苗波:其实从专业角度来说,我们是写得很浅,仅仅只是讲了最基础的风水知识。让大家知道,这门学问的背后是有严密的逻辑,而不是迷信的神学。 我们要做的,就是提供一个窗口,让读者去了解,再让他们自己去判断:是摒弃,还是觉得这些中华传统学问真的能够帮助到你,从而去深入了解。 爆文制造规范 图片形象,老妪能解 “神棍局”的文章,篇幅虽长,但因为行文浅显,图片生动,加上一直以来文章都在循序渐进地不断深入,收获了很好的传播量和口碑。 准备的一年多时间里,杨苗波经常让身边的外行朋友帮忙审校写好的文章,唯一标准就是:能不能看懂。像是白居易给老太太念诗,不懂就改,改到老太太也能懂为止。 “神棍局”的内容有一大亮点是配图,尤其是玄妙而生动的GIF动图。杨苗波看来,图片比文字直观,动图又比静图效果好。在他的文章内有大量自己设计的动图,比如龙脉,是群龙从不同方位汇集而来,而煞气,则是古代兵器直冲而来。香港那一篇之所以得到刷屏级传播,就是因为当时较为新颖的动图。 龙形象表现“龙脉” 古兵器表现“煞气” “将抽象的概念具象化,是一种通感作用,让人通过看图就能感受到煞气冲过来是一种怎样的体验”。 神棍局的文章写作中,遵循“循序渐进”原则,前几期文章中甚至没有“金木水火土”等基础术语,目的是让零基础用户先看懂,提供谈资后,再进行深入科普。 新榜:你们制作团队有多少人?怎么挑选人才呢? 杨苗波:制作团队20人,包括文案、设计和视频制作,外加6个主编,一共26人 设计人才好找,但懂设计又懂风水的人非常少,所以我们会自己培养。如果设计师对风水有兴趣,我们会提供专业的培训,让他们了解这一行。 成本10万 实地考察,力求客观、精准 新媒体行业流行追热点,这几乎是最低成本蹭流量的方式,但神棍局在制作内容的成本却高到令人咋舌。 据杨苗波介绍,神棍局的单篇文章成本达到3-5万,《阿里巴巴集团风水大局》三篇文章,出差费用加上专业咨询费和后期制作,这三篇文章的成本将近20万。 成本上,一方面用于支付业内人士的顾问费用,另一方面用于团队出差考察。 “神棍局”的城市风水解读,每一篇都是一个小型考察项目,每次至少需要配备2个专业风水师和2个制作人员,将前期的理论知识带到现场一一验证,不论是好格局,还是败局,都需要实地考察为证。 以《阿里巴巴集团风水大局》系列为例,为了说清楚整个阿里巴巴的杭州办公区,“神棍局”全员在杭州待了20天,动用了无人机和各种摄影设备以进行现场勘查,解构了滨江园区、支付宝总部大楼和西溪园区三个区域的风水格局。 “是好格局还是败局,不是看几张图片和卫星地图可以说清楚的。” 视频:无人机实拍:阿里巴巴杭州办公区 新榜:单篇文章成本这么高,从投资回报的角度看,划算吗? 杨苗波:当然划算,看你怎么算。 在“神棍局”基础上,我们有了军师策的线上咨询服务,盈利占总营收90%以上,增长速度很快,不到半年时间月营收达到180万,从长远看,是划算的。 我们的梦想,是希望能将易学文化的正确价值观的科普给大众。易经文化讲述的道理,是能深度的帮助到一个人的方方面面,只是目前很多人没有很好渠道去了解而已。 商业模式 咨询+培训+视频+电商 “神棍局”只接过一次工商银行信用卡的广告(《快过年了,扒一扒北京四大银行总部风水沾点财气~》),除此外,任何地产、装修商来谈合作需求,都被团队一一拒绝,按杨苗波的话说,他们的目的是传播国学文化,改变大众对风水的认知,更何况,作为一个一月仅有4篇发文机会的服务号,广告容易伤害品牌。 中国人民银行的风水格局 基于此,“神棍局”公众号专注产出内容,扩大影响力。服务号虽然限制了发布条数,但提高了曝光几率,据杨苗波说,“s神棍局s”的打开率通常为37%左右。 其中,为用户提供运势咨询的“军师策”是神棍局的主要营收来源,自去年九月上线以来,军师策已有20余名咨询师,单人收费1200-10000多少不等,服务内容包括“运势咨询”和“起名改名”,每月有几百单咨询业务,未来还将上线付费视频教程和电商平台。 “军师策”的预约咨询页面 但军师策更重要的目的,在于为神棍局积累数据,服务人工智能运势咨询App E军师的开发。在杨苗波看来,当下正是风水文化与科技和文创产业结合的好时机,风水文化以往造成的误解,都可以通过积累数据以揭开迷雾。按照杨苗波的逻辑,如果军师策积累了200名有经验的咨询师,加上200万神棍局粉丝,产生的案例数据能够有效提高 E军师App的咨询准确率。 根据“二八定律”,神棍局能够用人工智能+人工的方式解决不同用户的需求,“E军师”服务的80%“运势咨询意愿不够强烈”的大众用户,“军师策”则能服务剩下20% “付费意愿高,意愿强”的用户。 新榜:怎么保证军师策上的命理师(咨询师)水平? 杨苗波:我们有非常严格的筛选程序,是现在任何平台都没有的。 第一步,发招募令,了解候选人从业经验和案例,基本状况,筛除10%;’第二步,我们随机选8-15个真实案例,只提供身份信息、出生地和性别,让候选人根据八字判断此人过去的运势、状态、性格、职业等,筛除70%;第三步,真人在线咨询。案例来自于粉丝、员工、朋友等。不仅涉及风水专业,也涉及沟通能力和综合能力,比如情感咨询、法律咨询、战略规划等,这要求面试者有相关证书,在分析运势的同时,借助综合知识面帮助客户解决具体问题,再筛除10%;第四步,专业人员进行短期培训,提高一对一服务质量,让咨询更加标准化,提高准确率,最终留下的人不到5%。 打破风水迷思 与迷信无关,与无知有关 “中国传统文化有个特点,太朦胧,不可标准化,也不可解读”,谈及风水被打为迷信这件事,杨苗波叹了一口气。这些朦胧给传统文学、易学等增添了神秘感,同时带来的,还有不可信,不像西方科学,有案例和数据说话。 什么是迷信呢?“把一个维度当做百分百,那就是迷信”,杨苗波回复,“哪怕这个维度是科学。” 新榜:有什么风水办不到的事情吗? 杨苗波:风水几乎不能改命、改运。这对风水师要求很高,也对你的财力要求很高。 新榜:我能咨询命理师(咨询师),我的命里有没有10w+吗? 杨苗波:理论上说,可以。 如果是你个人主体的公众号,咨询师可以通过推算你的运程,预测未来运势走向,包括10w+。 【参考资料】 伍铁牛.中国传统风水理论的分析与现代思考[D].华中师范大学, 2007. 李静静.科学实践哲学视野中的风水研究[J].硕士学位论文,清华大学, 2006. 刘常秀.住宅建筑风水文化的生态学解析[D][D].南京林业大学, 2011. PS. 风水文化是传统文化的一部分,每个人认知不同。新榜对“s神棍局s”的报道,仅是将其作为内容创业案例之一观察,并不代表新榜赞同其观点或立场,亦不构成任何咨询建议。 风险提示:风水和迷信边界并不清晰,相关内容可能有风险,请参考《微信公众平台运营规范》。返回搜狐,查看更多 责任编辑:

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